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来源:新华网 hxwra7998晚报

近日,又一家团购网站24券团购网暂停营业。此前,中国电子商务研究中心发布报告显示,截至2011年底,团购网站减少近2000家。造成这一商业模式快热快消的根本原因何在? 为此,记者对话了团800联合创始人胡琛和电子商务研究中心分析师、团购市场研究员吴雪飞。 谢飞君 赔本赚吆喝后劲不足 在吴雪飞看来,团购网站数量的下降从去年7月就开始了。其中主要有三方面原因:首先是今年3月份开始,工商出台的一系列监管政策,让一些无证的团购网站率先关停;其次是数量庞大的团购网站之间激烈的竞争,在同质化、低价竞争中,中小团购网站被淘汰出局;此外风投的跟进和撤离对国内团购网站影响巨大。一开始国内团购是复制了美国Groupon(高朋网)的模式,高朋在美国的成功让风投认为这是一片蓝海,国内团购队伍迅速扩大,但随着groupon业绩的下滑,资本不断退出,国内的团购行业也随之面临快速洗牌。 胡琛给出的解释则更为直观。从根本上说,团购需要调动本地商户的兴趣,但各地商户的数量是有限的,他们大多与多家团购网站同时合作,这导致团购网站无法推陈出新;与此同时,消费者团购习惯在过去几年已经发生了改变,从计划型购买转为按需团购;此外,团购网站间的竞争压力,国内外存在着巨大的差别,在美国,G(Groupon)和L(LivingSocial)两家独大,占据了百分之八九十的市场份额,而在中国,到现在还有近3000家团购网站挤在一起,过度竞争使他们陷入囚徒困境为了吸引商户合作,团购网站在利润分成中拿很少的钱甚至不拿钱。很多团购网站的毛利率非常低,赔本赚吆喝,时间一长,资金不够充足的网站就败下阵来。 团购规模向左,盈利往右 作为长期关注团购行业的专业人士,两位被采访者都表示,目前近3000家的团购网站数量还是远远高出市场饱和的数据。吴雪飞称,现在国内团购市场的格局还不明朗,团购网站的综合实力和经营状况并不稳定。那么,步入到下一个更为稳定的时期,还要多长时间?胡琛分析,这会有一个中国特色的时间点,跟中国人的年关心态有关,也就是说,团购网站数量的再一次缩减具体可以看这个年怎么过。 胡琛同时表示,目前国内大型的团购网站已经朝两个不同的方向发展,一部分是规模优先,策略是先赚人气再盈利,主要是那些排名靠前的综合类团购网站;另一部分则是盈利优先,试图通过稳扎稳打的方式逐步赢得市场。而被报道屡屡提及的做细分市场的倡议,在胡琛看来却并不是每个门类都能尝试。比如,如果有网站决定专门做餐饮或KTV市场,从理论上说没有问题,但具体操作中,如果综合类的团购网站对商户表示能有更大的利润,那么商户肯定会被抢走。所以专业化、细分化的道路只适合个别门类,譬如旅游和婚纱写真。前者是由机票、酒店的渠道决定的,后者则因毛利相对较高,且利润可以在其他影集制作方面收回。 持久战,拼完服务拼技术 团购经历几次大的洗牌后,排名前十的高手相对已经固定,目前存活下来的团购网站的生存之道是否有共通之处?电子商务中心的报告指出,在服务品类稍显同质化的中国团购行业,售后服务往往会改变用户对于团购网站的选择。现在不少网站已经明确了这一点,像糯米、美团等推出的先行赔付、假一赔一和七天退、随时退等,都是在努力跟进后期服务。 由于洗牌后的团购网站数量依旧庞大,我们不禁要问,这些相对而言较大的团购网站下一步发展的方向在哪里?胡琛指出了两点:一是团购网站的毛利率必须提高。事实上,团购的平均折扣在不知不觉中也有所提高,已经从去年的3.6折提高到今年的4.0折,电影票则从20元一张的平均价格提高到30多元一张。其次,是技术的革新。随着消费者面对团购日渐理性,团购用户必须快速捕捉消费者的消费场景。因为有数据显示,越来越多的用户购买团购的交易平台已经从PC端迁移到了手机上。但根据团800的最新数据显示,拥有手机客户端并支持手机购买的团购网站也不过10家左右,往往是那些资金雄厚的企业才做得到。 团购网站日均倒闭5.9个:泡沫破灭资本拉闸 团购网站绝大多数面临断粮威胁:拼命收缩规模 24券停业陷利益连环局:创始人与资方演宫心计 24券资方称对出售股权给高朋不知情 665 422 110 891 870 521 525 358 653 777 98 248 593 503 140 340 861 9 961 478 51 858 862 960 990 115 435 584 196 246 882 660 323 814 236 753 731 539 808 642 937 795 975 125 470 910 282 872 4 760 448 231 210 859 864 697 55 179 967 118 463 903 540 7 669 504 458 974 952 760 764 863 159 17 338 955 567 742 379 845 507 998 951 328 306 848 118 951 246 370 691 840 498 407 44 244 172 663 351 134

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